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资讯界的“拼多多”,一年收割7000万用户,融资2亿美元!

E时代企业导师严兆海2022-01-13 16:08:55

天天阿里腾讯刷屏,难道中国就没有值得关注的小企业了吗?

 

并不是!

 

近日,一款名不见经传的资讯阅读软件——趣头条完成由腾讯领投,包括小米在内的2亿美刀融资,估值超过16亿美元!



消息一出,创投界掀起轩然大波!

 

这款2016年6月才成立的APP,仅一年多的时间,2017年年底用户就达到了7000万,日活跃用户高达1000万!

 

趣头条究竟有什么秘诀在竞争激烈的资讯界中脱颖而出?它和“拼多多”又有什么相似之处?

 

村包围城市快速崛起

 

趣头条的创始人谭思亮曾在雅虎、51、盛大广告工作,并创立过互众广告。

 

趣头条2016年一出生便深受资本热捧。

 

在获得由腾讯领投的 2 亿美元 B轮融资前,趣头条的资方就包含了红点创投、华人文化、成为资本。

 

进入2017年,趣头条迎来井喷式发展。

 

到2017年底,已经累计拥有注册用户超7000万,日活跃用户超1000万。

 

去年12月新闻资讯类TOP25的榜单显示,趣头条的增长率超过500%,简直是像风一样的品牌。

 

而这匹新闻资讯界的黑马之所以能跑得这么快,首先他的目标人群的定位就十分特殊和精准。

 

一名来自四线城市的阿姨这样“诉苦”,“自从下载了拼多多、快手、趣头条,忙得连家务活都没时间做了,一天到晚盯着手机,睡得也晚了。”

 

值得关注的是,趣头条与今日头条用户重合度不到30%,与拼多多重合度却有60%,且女性用户超过了一半。



这意味着趣头条开拓了一块更为下沉的新市场,用户更偏向三四五线城市。

 

这块市场人口众多且没有受到巨头的围剿。

 

在我国互联网用户增速大幅度放缓的背景下,用户红利和流量增长的空间集中在了三四线城市和农村。

 

他们没有背负一二线城市人群的高房贷压力,可支配资金和时间都比一二线城市的人群高。

 

此外,他们对内容的容忍度也比较高。

 

所以,趣头条在内容上要更接地气,受女性用户比例较高影响,夫妻情感、家庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更受欢迎。



不论是快手、拼多多,还是趣头条,目标受众直指三四五线城市群体,这样接地气的拉拢人心的方式,都为其搭起了一座平台与用户之间的桥梁,这也成为其积累海量用户的不二选择。

 

以前,你的亲戚群总是发拼多多叫你拼团,而现在估计就是发趣头条叫你看新闻了。

 

以“网赚”模式,成为资讯界的一匹黑马

 

你肯定会好奇,趣头条是如何在短时间内吸引如此多的流量的呢?

 

答案就是:网赚。

 

所谓网赚,指用户完成指定任务获得现金奖励。

 

简单粗暴地说,就是用户可以利用这个APP赚钱。

 

而在趣头条,网赚类型的行为包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)等等。



如果你连续21天阅读,每天阅读3篇文章以上可以得1000金币,优质评论可以得200个金币。

 

但值得注意的是,趣头条规定:用户短时间快速频繁浏览文章并不能获得金币。

 

这项规定也加长了用户的留存时间。

 

金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,一般1000金币可以兑换5毛钱。



满30元用户可以直接提现或直接在商城里购买物品,这简直就是赤裸裸的金钱诱惑。

 

人性都是贪婪的,对于三四线城市人口来说,空余时间比较多,反正都是看新闻,用这个APP既可以了解国家大事,还可以赚钱,何乐而不为办呢?

 

依靠“收徒”体系,收割海量用户

 

而真正促使趣头条用户迎来爆发增长的在于网赚里的“收徒”体系。

 

当用户将自己的邀请码通过微信、QQ等渠道分享给其他人,一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定现金奖励。



而且,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的“进贡”

 

如果你的徒弟注册后就没用了,这时,你就可以去唤醒你的徒弟。

 

所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接,徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。

 

唤醒一个徒弟,你又可以得到1000金币。



而对趣头条来说,利用唤醒的方式提高了用户的活跃度。

 

总吃一道菜肯定会吃腻,为此,趣头条每隔一段时间(一般是十天的间隔)就会推出新的收徒活动。

 

趣头条推出的最新活动,用户每收一位有效徒弟就可获得3500金币,但这3500金币要依托徒弟活跃度分5次发放。



此外,趣头条还推出了额外的现金奖励激励用户,在这段时间内,收有效徒弟两个6元,4个16元……收徒2000名可获得最高奖励28000元。



不管推出什么样的活动都是换汤不换药,为的就是让老用户拉新用户,但老用户很容易深陷其中,就像玩通关游戏一样,过了这关还有下一关,每个环节的难度都不一样,非常刺激。

 

可见趣头条在用户心理上把握和运用得很到位。

 

在趣头条,收徒是见效最快的赚钱方式。在收益总榜上,排名第一的用户有41686名徒弟,收入达到81702元。

 

也就是说,趣头条单个获客成本基本只需2—3元钱,这远远低于同行的成本。

 

同时这种金币激励机制,不断刺激用户的活跃度,让用户的留存时间变长。

 

通过广告变现,一年营收数亿

 

拥有一大批以三四线城市为主的活跃度高,留存时间长的用户后,趣头条的广告变现水到渠成。

 

鉴于用户的结构,趣头条的广告主以三四线城市资质不高的中小企业为主,包含电商、网友、房地产、医疗等客户。



可以说趣头条为这些企业提供了一个很好的广告投放平台,趁着互联网的优势,他们的广告所能覆盖的受众更广,效率更高,同时目标人群与趣头条的用户相吻合,投放更精准。

 

而趣头条也从中获得很高的收益,趣头条2017年单月广告收入最高曾超过7000万元,全年营收则在数亿的水平!

 

人的需求是有限的,对于那些互联网成熟的用户来说,他们每天接触的广告数不胜数,早已达到了饱和状态。

 

相反这些三四线城市人口,没有那么多的服务方来满足他们,所以推送他们所需的广告,更能发挥广告的价值。

 

如何建立坚固的品牌壁垒

 

不管是拼多多,还是趣头条,本质上他们都是在以微信好友、朋友圈、QQ这些社交链在做文章,从中引流,提高软件的辨识度。



但是,一个用户所能邀请的朋友毕竟是有限的,到后面不能依靠收徒来赚钱,只是完成每日的任务,只有几毛钱的奖励,用户的留存度和活跃度还会高吗?

 

说到最后,我认为想要建立坚固的壁垒,形成大的竞争优势,想尽办法提高内容的质量才是关键,毕竟现在入局者这么多,以奖励机制为生,很容易被后来者追上。

 

而好的新闻资讯,不仅是一二线城市的群体需要,三四线城市的人口同样需要,他们也需要一个便捷的渠道来了解身边所发生的事。

 

那趣头条的未来将会怎样,我们拭目以待。

亲爱的企业家朋友:

2017年过得还好吗?

你是否察觉到,业绩报表上的数字正逐步递减?

你是否察觉到,仓库的产品早已堆积如山?

你是否察觉到,人才越来越难招,客户越来越难维护?

你是否察觉到,公司利润越来越薄却又无法找到新的盈利点?

你是否察觉到,过去那些成功的方法和经验,今天却发挥不了作用?

你是否察觉到,互联网正在改变着人们的思维模式和生活方式?

你是否察觉到,经营了多年的公司遭遇到互联网的冲击,面临生存难以维系的现状?

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活动时间:2018年3月29日—31日

活动地点:深圳市南方联合大酒店

活动对象

董事长、总经理、中小微企业老板、项目创始发起人

活动要求

正装出席,携带公司及项目资料,提前报名,谢绝空降!

咨询电话

400-880-5150 

0755-2227 575

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